Как работает риэлтор

Снять комфортную квартиру в хорошем месте по приемлемой цене или найти надежного арендатора можно самостоятельно. Однако чаще люди обращаются за помощью к риэлторам. Эксперты рассказали, спасает ли это от неприятных «сюрпризов» при аренде квадратных метров

  • Поделиться

Как правило, риэлторы работают на арендатора или же на собственника жилья. Разница принципиальная. Съемщик заинтересован снять квартиру дешево, а хозяин наоборот — максимально повысить ставку аренды. Поэтому на квартиросъемщиков и владельцев апартаментов развитых стран работают разные люди. В Украине зачастую один риэлтор пытается работать на два фронта: норовит взять деньги со всех — арендаторов и владельцев. Вопрос, чьи интересы он при этом отстаивает, остается открытым.
Оптимальный способ найти хорошего риэлтора — «сарафанное радио», отмечают эксперты. Рекомендации довольных услугами специалиста по съему жилья знакомых или родственников говорят о качестве его работы лучше всего.
Если отыскать такового не удалось, можно промониторить открытые источники.
«Google в помощь», — именно так описал механизм поиска риэлтора вице-президент Международной федерации недвижимости ФИАБСИ-Украина Александр Бондаренко.
«Допустим, вы переезжаете в незнакомый город. Прежде всего, изучите из всех доступных источников местный рынок аренды жилья: сколько стоит подходящая квартира, какие районы лучше рассматривать, как обстоят дела с транспортным сообщением. Можно запастись телефонами нескольких агентств или риэлторов», — сказал он UBR.
Искать риэлтора по географическому принципу также советует директор компании Best & Seller Ирина Луханина.
«Конечно, лучший вариант на рынке недвижимости — проверенный специалист. Если такового нет, безразлично — снимаете вы или сдаете квартиру. Посмотрите по опубликованным объявлениям, кто работает в интересующем вас районе, насколько этот человек активен», — отметила она.
«Обычная практика — кто заказывает услугу риэлтора, тот ее оплачивает. Стандартная ставка — половина месячной арендной платы», — сообщила Луханина.
У некоторых специалистов ставка выше.
«Аренда жилья — не самый популярный у риэлторов сегмент: слишком много хлопот. Поэтому порой ставят ставку в месячную плату, особенно для самых дешевых квартир», — Александр Бондаренко. При этом он отметил, что более распространена мировая практика, когда за услугу аренды платит выгодополучатель (собственник сдаваемого жилья).
«Но не везде. В Италии, например, за посреднические услуги, а именно к ним относятся услуги риэлтора, платят обе стороны», — рассказал Бондаренко.
Эксперт рекомендует оформлять взаимоотношения с риэлтором произвольно составленным договором.
«Это гарантия и для риэлтора, и для заказчика услуги», — отметил Бондаренко.
Чем тщательнее прописан договор с риэлтором, тем ему легче выполнить пожелания заказчика.
«Допустим, вам надо арендовать квартиру. Заполняя договор, укажите не только желательную локацию, но и сроки поиска, форму оплаты, условия освобождения подобранной квартиры, нюансы расторжения договора аренды», — говорит Бондаренко.
Иногда, сетует эксперт, требования по аренде весьма расплывчаты: «найдите двухкомнатную квартиру подешевле или рядом с метро» (без указания конкретики).
«Все пожелания, проговорив риэлтору, зафиксируйте на бумаге. Вам крайне важен детский садик, лифт или парк рядом — мелочей не бывает. Чем больше подробностей, тем легче подыскивать нужную для аренды квартиру», — отмечает Бондаренко.
По информации ProfiDOM.com.ua, если договор подписывает собственник жилья, текст может содержать обязательства в определенный срок найти арендатора на оговоренную плату.
«Договор — хороший инструмент. Обычно риэлтор приходит, оценивает квартиру: он ведь знает рынок. Если хозяин согласен, эта сумма вносится в договор. Если нет, он может сказать: я уверен, что можно найти, скажем, не за 6 тыс., а за 8,5 тыс. грн. Риэлтор решает — браться за заказ на таких условиях или нет, сможет он за указанный срок найти арендатора на такие деньги или это невозможно», — говорит Луханина.
Впрочем, по ее оценкам, самый популярный формат, одно-двухкомнатные квартиры по 6-8 тыс. грн. ежемесячно, сдаются в аренду за неделю-две.
Взявшись за сдачу квартиры, риэлтор работает с ресурсами, выкладывает и регулярно обновляет объявление на специализированных сайтах, собирает группы из 3-5 заинтересовавшихся потенциальных арендаторов, организовывает просмотры.
Для более дорогого сегмента (от $1 тыс. ежемесячно) при составлении договора характерно прописывание возможности бонусов.
«Например, квартира сдается за $1,5 тыс., а риэлтор находит клиента за неделю вместо месяца. За оперативность хозяин может обещать премию — плюс определенную сумму к оплате», — говорит Луханина.
Но Александр Бондаренко считает, что лучший бонус для риэлтора — рекомендации.
«Риэлтор награждает себя сам. Чем быстрее он закрывает сделку аренды квартиры, тем раньше получает плату и приступает к выполнению следующего заказа. Аналогично с репутацией — чем больше людей его готовы рекомендовать, тем шире клиентура», — пояснил он.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Украина промышленная
Adblock
detector