Способы повышения прибыли от продаж
Прибыль от бизнеса представляет собой некоторое математическое сложение определенных составляющих. Поэтому, воздействия на величину каждой из них, можно повлиять на общую сумму. Основными составляющими в вопросе продаж являются клиенты (потенциальные и реально обратившиеся), истинные покупатели, сумма дохода и реальная прибыль. Действительно важно, воздействовать на каждое звено этой цепочки.
Чтобы увеличить количество потенциальных клиентов, следует хорошо проработать рекламную деятельность. Рекламу можно рассылать на электронные адреса. Чем больше контактов будет в этом списке, тем лучше. Вторым способом является раздача и распространение рекламных листовок. Если их недостаточно, увеличьте количество. Активно используйте различные социальные сети. В настоящее время – это основной источник важной информации. Поработайте с персоналом и менеджерами в вашей структуре бизнеса. Возможность предоставление скидки постоянным клиентам, благожелательное отношение, – все это способно повлиять на ход продаж. По результатам проведенных рекламных мероприятий и соотношения их с количеством обратившихся за вашим товаром клиентов, необходимо составить подробный анализ, чтобы определить слабое и сильное рекламное звено и не тратить в пустую свои средства.
Чтобы увеличить количество истинных покупателей, следует повысить качество работы менеджеров по обслуживанию таких клиентов, чтобы большинство из них все-таки выбирало ваш товар.
Доход можно поднять двумя путями: или повысить стоимость самого товара, или воспользоваться продажами в довесок (кросс-продажи). Покупатели охотнее приобретут товар оптом, каталог оптовых поставщиков со скидкой на каждую последующую единицу, чем одну единицу товара с исходной ценой. Или использовать товар в паре. Например, при покупке шампуня, делать скидку на кондиционер.
Чтобы увеличить реальную прибыль, необходимо проанализировать издержки и затраты. Можно договориться с поставщиками товара о скидках, при условии закупки более крупной партии. Проанализировав деятельность целой компании, можно выявить и ликвидировать дублирующие должности и т.д. Конечно, для увеличения прибыли следует проделать большую работу, но она того стоит.